Nischenprodukte statt Massenmarkt – Das Geschäft der Zukunft. Das Pareto-Pinzip hat in der Wirtschaft lange Zeit grosses Ansehen erlangt. Dieses Prinzip besagt, dass mit 20% der Produkte 80% des Umsatzes generiert wird. Doch genau hier drin liegt gemäss Fachpersonen der Denkfehler. Durch gegen Null gehende Lagerkosten und sehr preiswerte Konsumentenansprache (z.B. www) verändert sich das Käuferverhalten extrem.
Früher galt: was in der Ladenfläche nicht vorhanden war konnte nicht konsumiert werden. Daraus erwuchs der Zwang zu Umsatzhits. Nischenprodukte hatten keine Chance, ausser in Ballungszentren.
Heute gilt: der Verbraucher kann gezielt im www suchen und wird immer irgendwo fündig werden. Es handelt sich dann zwar nicht um schnell drehende Produkte, doch garantieren diese hohe Deckungsbeiträge.
In diesem Long Tail, dem langen Schwanz der langsam auslaufenden Umsatzkurve, ist richtig viel Potential für kleinere Anbieter vorhanden.
